Проектирование и формирование эффективной системы управления каналами распределения продукции

Формирование каналов распределения продукции – краеугольный камень успешности бизнеса. От того, насколько качественно выстроены каналы распределения зависит удобство (а зачастую и возможность) приобретения товара потребителем, а также восприятие компании со стороны потребителей (ведь условия, в которых потребитель приобретает товар гарантированно накладывают отпечаток на его восприятие как самого товара, так и компании-производителя).

Поэтому от того, насколько правильно выстроены каналы распределения зависит успех компании на рынке. При проектировании каналов распределения необходимо в деталях ответить на многие вопросы. И вот только некоторые из них:

• Какую модель распределения выбрать;
• Каковы требования к участникам каналов распределения и каковы критерии их выбора;
• Какую систему управления выбрать в отношении каждого канала распределения;
• Каковы существующие и вероятные конфликты в каждом из каналов распределения и как снизить конфликтность.

Многие компании идут путем методов проб и ошибок, в то время как в мире уже сформированы успешные практики формирования каналов распределения для различных отраслей. Мы готовы поделиться с Вами лучшим российским и европейским опытом формирования каналов распределения, постоянно выявляемым нами в рамках нашей деятельности в EFQM (European Foundation of Quality Management) и регулярной консалтинговой деятельности.

В рамках проекта повышения эффективности каналов распределения продукции, в том числе обратившись к лучшим существующим практикам, мы:

• Проведем анализ каналов распределения Вашей компании и идентифицируем проблемные зоны;
• Сформируем требования к каналам товародвижения и участникам каналов;
• Спроектируем системы управления каналами;
• Сформируем модели управления запасами в каждом канале;
• Сформируем «дорожную карту» развития каналов продаж.

Документальными результатами реализации проекта будут являться Торговая политика и Стратегия развития каналов распределения.

Задать вопрос »