Консалтинговые услуги
Проектирование и формирование эффективной системы управления каналами распределения продукции
Формирование каналов распределения продукции – краеугольный камень успешности бизнеса. От того, насколько качественно выстроены каналы распределения зависит удобство (а зачастую и возможность) приобретения товара потребителем, а также восприятие компании со стороны потребителей (ведь условия, в которых потребитель приобретает товар гарантированно накладывают отпечаток на его восприятие как самого товара, так и компании-производителя).
Поэтому от того, насколько правильно выстроены каналы распределения зависит успех компании на рынке. При проектировании каналов распределения необходимо в деталях ответить на многие вопросы. И вот только некоторые из них:
- Какую модель распределения выбрать;
- Каковы требования к участникам каналов распределения и каковы критерии их выбора;
- Какую систему управления выбрать в отношении каждого канала распределения;
- Каковы существующие и вероятные конфликты в каждом из каналов распределения и как снизить конфликтность.
Многие компании идут путем методов проб и ошибок, в то время как в мире уже сформированы успешные практики формирования каналов распределения для различных отраслей. Мы готовы поделиться с Вами лучшим российским и европейским опытом формирования каналов распределения, постоянно выявляемым нами в рамках нашей деятельности в EFQM (European Foundation of Quality Management) и регулярной консалтинговой деятельности.
В рамках проекта повышения эффективности каналов распределения продукции, в том числе обратившись к лучшим существующим практикам, мы:
- Проведем анализ каналов распределения Вашей компании и идентифицируем проблемные зоны;
- Сформируем требования к каналам товародвижения и участникам каналов;
- Спроектируем системы управления каналами;
- Сформируем модели управления запасами в каждом канале;
- Сформируем «дорожную карту» развития каналов продаж.
Документальными результатами реализации проекта будут являться Торговая политика и Стратегия развития каналов распределения.
Все услуги:
- Формирование системы стратегического управления в Вашей организации
- Внедрение процессного управления и подходов Бережливого Производства
- Формирование эффективной системы планирования в производственно-логистических цепях
- Выработка эффективных принципов и процедур деятельности по вводу новых продуктов в ассортимент
- Разработка стратегии в рамках стратегических сессий
- Совершенствование системы управления Вашей компании на основе Модели EFQM
- Формирование общекорпоративных центров обслуживания бизнес-единиц
- Проведение анализа и повышение эффективности процессов и инструментария продаж
- Разработка стратегии развития сетевых платформ
- Разработка HR-стратегии и ключевых показателей эффективности HR-функции
- Обеспечение непрерывного повышения эффективности процессов через построение механизмов организационного самообучения
- Проектирование и формирование эффективной системы управления каналами распределения продукции